2021年，甘肅公司深入貫徹集團(tuán)公司“三提兩降一治”部署要求，緊緊圍繞電力市場改革主線，牢固樹立市場化意識，穩(wěn)步推進(jìn)以市場效益為導(dǎo)向的營銷體系建設(shè)，積極組織開展電力市場營銷工作，對標(biāo)一流，深入挖潛，全面提升營銷管理水平，增強(qiáng)公司盈利能力，組建18年以來首次破冰實(shí)現(xiàn)盈利。各發(fā)電企業(yè)緊盯指標(biāo)，持續(xù)發(fā)力，取得了良好業(yè)績，碧口四站、湟水河公司全面盈利，新能源分公司利潤同比增加8700萬元，為公司提質(zhì)增效和“二次創(chuàng)業(yè)”做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
水電綜合電價(jià)同比增幅15.6%
碧口水電廠主動(dòng)對接用戶，全力保障發(fā)電“口糧”，堅(jiān)持“搶”字當(dāng)頭，發(fā)揚(yáng)“三千精神”，深度挖掘客戶資源，本著“客戶至上，服務(wù)到位”的服務(wù)理念，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造大唐品牌，贏得用戶信賴。在省內(nèi)上千家用戶中，與163家用戶達(dá)成協(xié)議進(jìn)行了簽約，簽約足額中長期電量。在省間外送市場上，營銷人員各負(fù)其責(zé)，默契配合，環(huán)環(huán)相扣，取得了較好的外送電量份額；湟水河公司積極爭取7-11月份增量交易，均價(jià)高于批復(fù)電價(jià)。水電企業(yè)在中長期市場上的持續(xù)發(fā)力，配合現(xiàn)貨市場精細(xì)操作，對提升電價(jià)起到了良好的效果，綜合電價(jià)同比增幅15.6%。
水電通過現(xiàn)貨市場增加收益1835萬元
碧口水電廠有效對接營銷與生產(chǎn)專業(yè)，將中長期交易和現(xiàn)貨交易無縫銜接，精準(zhǔn)測算省內(nèi)電力市場形勢，提前謀劃交易策略，規(guī)范交易決策審批流程，優(yōu)化水庫經(jīng)濟(jì)調(diào)度，及時(shí)調(diào)整日前市場和實(shí)時(shí)市場交易計(jì)劃，及時(shí)開展復(fù)盤分析，全年現(xiàn)貨收益較中長期均價(jià)增收1835萬元。
碧口水電廠充分發(fā)揮“一站一策”優(yōu)化運(yùn)行措施，開展發(fā)電能力提升工作，解決多項(xiàng)歷史遺留問題。苗家壩電站三臺機(jī)獲AAAA級優(yōu)勝機(jī)組稱號，碧口1號機(jī)獲得AAA級機(jī)組稱號。
風(fēng)電綜合電價(jià)同比增幅4.8%
新能源分公司精細(xì)化中長期管理，緊抓市場研判，積極開展中長期電量調(diào)控，通過自備電廠發(fā)電權(quán)置換、跨省區(qū)雙邊交易、電量轉(zhuǎn)移等手段增利1036萬元，有效抬升綜合電價(jià)。
風(fēng)電利用小時(shí)較歷史最優(yōu)值高155小時(shí)
新能源公司深化提質(zhì)增效工作，開展設(shè)備隱患排查和大部件治理工作，切實(shí)提升設(shè)備可靠性和發(fā)電能力，乾豐沙塘子風(fēng)電場和昌馬東北風(fēng)電場利用小時(shí)繼續(xù)保持區(qū)域排名第一，多家風(fēng)電場區(qū)域?qū)?biāo)先進(jìn)，公司風(fēng)電整體利用小時(shí)創(chuàng)歷史新高，較最優(yōu)值多155小時(shí)；
風(fēng)電單位裝機(jī)收入高于全網(wǎng)平均38.6元/千瓦
新能源分公司統(tǒng)一思想認(rèn)識，各級營銷人員堅(jiān)持“以鎖定中長期權(quán)益為基礎(chǔ)，力爭實(shí)現(xiàn)減少日前、日內(nèi)偏差”的總體目標(biāo)，努力減少現(xiàn)貨市場偏差考核，積極掌握交易規(guī)則，有效應(yīng)對市場變化，確?，F(xiàn)貨交易工作順利開展。認(rèn)真組織召開現(xiàn)貨市場試運(yùn)行專題會(huì)，復(fù)盤分析現(xiàn)貨市場運(yùn)行特征，積極解決試運(yùn)行期間存在的問題和不足。多舉并措終有結(jié)果，新能源分公司年累計(jì)單位裝機(jī)收入較全網(wǎng)風(fēng)電平均值高出38.6元/千瓦。
強(qiáng)化溝通協(xié)調(diào)，減免考核632萬元
碧口水電廠把對外溝通協(xié)調(diào)作為一項(xiàng)重要營銷工作任務(wù)來抓，安排兩人分別在電力運(yùn)營機(jī)構(gòu)工作，營銷人員積極與省工信廳電力處、省交易公司以及省調(diào)調(diào)控處和計(jì)劃處溝通協(xié)調(diào)，積極了解掌握相關(guān)政策，協(xié)調(diào)解決市場交易中發(fā)現(xiàn)的問題。全年向省調(diào)提出偏差考核等申訴事項(xiàng)83條次，免考核費(fèi)用632萬元，核減中長期計(jì)劃避免負(fù)現(xiàn)貨電費(fèi)損失兩千多萬元，極大程度避免企業(yè)損失。
推進(jìn)規(guī)則修訂，獲取政策支持
新能源分公司安排專人參與甘肅能監(jiān)辦組建的電力市場重點(diǎn)難點(diǎn)問題研究專班，同步配合國家現(xiàn)貨專班開展電力現(xiàn)貨運(yùn)行情況調(diào)研；聯(lián)合各新能源企業(yè)反映現(xiàn)貨規(guī)則修訂意見，促成新能源超額獲利回收資金分?jǐn)傄?guī)則調(diào)整；積極溝通地方政府和電網(wǎng)公司，爭取到玉門風(fēng)電3月起在傳統(tǒng)調(diào)度模式下基本不限電的政策支持。
建立健全營銷體系
碧口水電廠面對電力市場改革的不斷深入推進(jìn)，針對市場營銷新形勢、新問題，健全完善規(guī)章制度、工作流程，明確職責(zé)分工，成立以“一把手”和分管領(lǐng)導(dǎo)為組長，相關(guān)部門負(fù)責(zé)人為成員的營銷領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，建立起全員營銷的市場營銷運(yùn)作體系，充分發(fā)揮各個(gè)崗位在市場營銷中的的作用，堅(jiān)持以效益為中心，圍繞增量保價(jià)核心思想，組織制定策略方案，積極應(yīng)對市場變化，營銷能力逐步提升。
新能源分公司針對營銷管理存在的問題，對原有制度進(jìn)行梳理、修訂和增補(bǔ)，新增制度3項(xiàng)，新增相應(yīng)流程管理圖4張，同步成立了公司電量營銷領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步規(guī)范營銷管理體系，提升公司電力營銷工作水平，推動(dòng)電力營銷工作再上新臺階。持續(xù)加強(qiáng)對標(biāo)管理，從利用小時(shí)對標(biāo)入手，逐步拓展到營業(yè)收入、“兩個(gè)細(xì)則”等方面，進(jìn)一步完善對標(biāo)體系，通過對標(biāo)查擺問題，確定改進(jìn)目標(biāo)，不斷夯實(shí)營銷基礎(chǔ)管理。
扎實(shí)開展培訓(xùn)，提升營銷軟實(shí)力。
各企業(yè)面對電力市場改革的復(fù)雜局勢及甘肅省內(nèi)電力市場的特殊性，始終把學(xué)習(xí)研究電力市場政策放在重要位置，積極參加國家發(fā)改委、集團(tuán)公司、甘肅公司以及省內(nèi)電力交易的各項(xiàng)培訓(xùn)和會(huì)議，不管晚間也好，周末也罷，都要抽出時(shí)間參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為自己“充電”，通過視頻培訓(xùn)、自主學(xué)習(xí)、實(shí)操演練、典型案例分析等方式，提升了營銷人員的業(yè)務(wù)技能和知識積累，在實(shí)戰(zhàn)中不斷嘗試、不斷總結(jié)、不斷提升，增強(qiáng)了營銷人員市場應(yīng)對的綜合能力。
