3月1日，大唐甘肅公司召開2024年市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議，全面貫徹落實(shí)黨的二十大和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，落實(shí)集團(tuán)公司2024年工作會(huì)議和經(jīng)營(yíng)管理工作會(huì)議部署，緊緊圍繞甘肅公司2024年工作會(huì)議要求，總結(jié)回顧2023年市場(chǎng)營(yíng)銷工作，研判分析面臨的形勢(shì)與挑戰(zhàn)，安排部署2024年市場(chǎng)營(yíng)銷重點(diǎn)工作任務(wù)。甘肅公司黨委委員、總會(huì)計(jì)師王光輝主持會(huì)議。

會(huì)議指出，2023年，在甘肅公司黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，營(yíng)銷系統(tǒng)深入貫徹落實(shí)各項(xiàng)安排部署，以“三個(gè)提升”為抓手，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)行動(dòng)，科學(xué)踐行“兩基礎(chǔ)兩關(guān)鍵、兩攻堅(jiān)兩提升”的經(jīng)營(yíng)思路及“高位三線工作法”，始終堅(jiān)持效益導(dǎo)向，強(qiáng)化市場(chǎng)觀念，精細(xì)研判市場(chǎng)，優(yōu)化量?jī)r(jià)結(jié)構(gòu)，狠抓隊(duì)伍建設(shè)，積極構(gòu)建生產(chǎn)營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)的“大經(jīng)營(yíng)”管理模式，市場(chǎng)營(yíng)銷工作取得優(yōu)異成績(jī)，為超額完成利潤(rùn)目標(biāo)做出了突出貢獻(xiàn)。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要在甘肅公司“1135”工作思路的指引下，緊扣“改革深化、管理創(chuàng)新、作風(fēng)提升”三個(gè)專項(xiàng)行動(dòng)部署，以利潤(rùn)再創(chuàng)新高為目標(biāo)，以量?jī)r(jià)效益最大化、對(duì)標(biāo)先進(jìn)全面提升為導(dǎo)向，以科學(xué)管理、攻堅(jiān)短板、對(duì)標(biāo)考核為抓手，聚焦能源保供增發(fā)增收、營(yíng)銷交易提價(jià)創(chuàng)效、拓展新興業(yè)務(wù)發(fā)掘利潤(rùn)增長(zhǎng)極，高標(biāo)準(zhǔn)完成2024年市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù)，為建設(shè)“管理最優(yōu)、盈利最強(qiáng)、作風(fēng)最硬、形象最好”的經(jīng)營(yíng)、黨建“雙A”企業(yè)提供堅(jiān)強(qiáng)助力。

會(huì)議要求

一是在營(yíng)銷管理體制機(jī)制方面開展“五個(gè)優(yōu)化”。優(yōu)化管理機(jī)制，積極構(gòu)建適應(yīng)全國(guó)統(tǒng)一電力市場(chǎng)建設(shè)的營(yíng)銷體系，統(tǒng)籌優(yōu)化管理流程，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值創(chuàng)造能力。優(yōu)化決策流程，要進(jìn)一步貫徹“1+3+N”市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，簡(jiǎn)化決策審批流程，提高工作效率。優(yōu)化激勵(lì)機(jī)制，研究制定量?jī)r(jià)收益最大化對(duì)標(biāo)指標(biāo)并動(dòng)態(tài)優(yōu)化考評(píng)規(guī)則，完善售電業(yè)務(wù)關(guān)鍵管控指標(biāo)體系，加強(qiáng)考評(píng)激勵(lì)的分配管理，提高對(duì)標(biāo)考核導(dǎo)向性、科學(xué)性、有效性。優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)防控，厘清市場(chǎng)營(yíng)銷與市場(chǎng)交易工作中風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)高的重要環(huán)節(jié)，強(qiáng)化過(guò)程管控，嚴(yán)守經(jīng)營(yíng)底線。優(yōu)化計(jì)劃管理和統(tǒng)計(jì)分析，提升計(jì)劃管理剛性，加強(qiáng)內(nèi)部營(yíng)銷數(shù)據(jù)管理，提高市場(chǎng)營(yíng)銷決策的精準(zhǔn)性和有效性。

二是在營(yíng)銷體系支撐方面強(qiáng)化“兩個(gè)建設(shè)”。強(qiáng)化平臺(tái)建設(shè)，加強(qiáng)電力企業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)建設(shè)，充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)提升自身競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)地位；通過(guò)數(shù)據(jù)分析和人工智能等技術(shù)手段，實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷的精準(zhǔn)定位和個(gè)性化服務(wù)；通過(guò)構(gòu)建電力企業(yè)內(nèi)部交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)電力營(yíng)銷知識(shí)、業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)等信息的傳遞與共享；構(gòu)建功能強(qiáng)大的輔助支撐平臺(tái)和分析模塊，進(jìn)一步尋找價(jià)值增長(zhǎng)空間，提升競(jìng)價(jià)能力，發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，助力甘肅公司提質(zhì)增效。強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)營(yíng)銷人才隊(duì)伍培養(yǎng)，增強(qiáng)市場(chǎng)研判和風(fēng)險(xiǎn)管控能力，交易員培訓(xùn)要兼顧“競(jìng)賽特種兵”和“工作全才”，推動(dòng)培訓(xùn)成果向企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化；不斷挖掘固化交易經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)知識(shí)普及互通和共享，提高市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍整體水平。

三是在營(yíng)銷基礎(chǔ)管理方面實(shí)現(xiàn)“三個(gè)融合”。實(shí)現(xiàn)交易業(yè)務(wù)方面新能源與水電營(yíng)銷交易的融合，按照“集中報(bào)價(jià)、統(tǒng)一決策”原則，將水電現(xiàn)貨交易納入統(tǒng)一管理，統(tǒng)籌好水電來(lái)水預(yù)測(cè)和水庫(kù)聯(lián)調(diào)工作，銜接好水資源信息共享工作。實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷工作方面發(fā)電報(bào)價(jià)與營(yíng)銷售電的融合，市場(chǎng)開拓要符合發(fā)電側(cè)交易需求，要為售電+多業(yè)態(tài)發(fā)展儲(chǔ)備資源；加強(qiáng)發(fā)電批發(fā)交易與營(yíng)銷公司零售交易之間的業(yè)務(wù)融合，通過(guò)產(chǎn)銷合作、產(chǎn)銷協(xié)作的方式來(lái)增強(qiáng)省公司批發(fā)及零售市場(chǎng)交易中的整體實(shí)力；實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)工作方面報(bào)價(jià)中心與集控中心業(yè)務(wù)線的融合，在創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷策略的同時(shí)尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，從生產(chǎn)營(yíng)銷在理念、技術(shù)等多個(gè)層面進(jìn)行創(chuàng)新，為電力市場(chǎng)交易注入新的活力。

四是在重點(diǎn)業(yè)務(wù)方面力爭(zhēng)“四個(gè)突破”。力爭(zhēng)量?jī)r(jià)效益最大化突破，健全電量管控機(jī)制，夯實(shí)減棄增發(fā)工作，強(qiáng)化電量電價(jià)日監(jiān)測(cè)預(yù)警，加強(qiáng)關(guān)鍵指標(biāo)優(yōu)化攻堅(jiān)，為增量提價(jià)工作提供堅(jiān)強(qiáng)支撐；水電要優(yōu)化水庫(kù)聯(lián)調(diào)模型，積極摸高探頂，力爭(zhēng)量?jī)r(jià)效益最大化。力爭(zhēng)綠證交易突破，加強(qiáng)省內(nèi)省間綠證用戶的開發(fā)，緊盯需求意向，搶抓指標(biāo)機(jī)遇，積極開展綠證營(yíng)銷。力爭(zhēng)自主客戶占比突破，提前謀劃把握全國(guó)統(tǒng)一電力市場(chǎng)建設(shè)機(jī)遇，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的路徑，根據(jù)客戶需求進(jìn)行精準(zhǔn)的交易服務(wù)，提高客戶電力消費(fèi)忠誠(chéng)度。力爭(zhēng)“售電＋”業(yè)務(wù)突破，積極搶占“售電+”業(yè)務(wù)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗業(yè)務(wù)創(chuàng)效增收；探索“售電+”業(yè)務(wù)，服務(wù)經(jīng)營(yíng)大局；積極爭(zhēng)取輔助服務(wù)收益，研究代理外部市場(chǎng)交易業(yè)務(wù)。

會(huì)議作了題為《聚焦創(chuàng)效 精益管控 穩(wěn)固成果 力爭(zhēng)市場(chǎng)營(yíng)銷工作再躍新臺(tái)階》的營(yíng)銷工作報(bào)告。集中報(bào)價(jià)中心、碧口水電廠、營(yíng)銷公司做交流發(fā)言。

會(huì)議采取現(xiàn)場(chǎng)+視頻的方式召開，甘肅公司本部相關(guān)部門、直屬機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人、基層企業(yè)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)人員參加會(huì)議。