時不我待，只爭朝夕。一季度，配送事業(yè)部認真貫徹落實集團公司和物資集團2023年工作會議精神，積極推進市場化業(yè)務(wù)工作，將風(fēng)電光伏電氣設(shè)備框架采購供應(yīng)一攬子解決方案推向供應(yīng)鏈上下游的系統(tǒng)外用戶，并加大電氣設(shè)備產(chǎn)品代理的推廣力度，為構(gòu)建具有大唐特色的電氣設(shè)備采購供應(yīng)全過程服務(wù)體系打下了堅實的基礎(chǔ)。

腳踏實地，梳理市場化業(yè)務(wù)方向。

2023年，面對市場化工作從零起步的嚴峻形勢，配送事業(yè)部迎難而上，結(jié)合自身的業(yè)務(wù)特色，聚焦有潛在市場需求、有一定的盈利空間，同時事業(yè)部對合作企業(yè)具有一定話語權(quán)的領(lǐng)域，向上下游供應(yīng)鏈領(lǐng)域延伸，梳理出電氣設(shè)備元器件代理、風(fēng)電光伏電氣設(shè)備系統(tǒng)外銷售和火電項目咨詢服務(wù)三大業(yè)務(wù)方向，并發(fā)揮事業(yè)部各個資源渠道，大力拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。

練好內(nèi)功，夯實市場開發(fā)工作基礎(chǔ)。

市場化業(yè)務(wù)是配送事業(yè)部以往從未涉足的領(lǐng)域，對從業(yè)人員的專業(yè)能力要求較系統(tǒng)內(nèi)業(yè)務(wù)大為提升。為此，配送事業(yè)部進行了專題的商務(wù)培訓(xùn)，加強了員工著裝要求，明確了客戶接待流程，指導(dǎo)大家提升商務(wù)形象；同時，事業(yè)部定期召開市場開發(fā)工作交流會，大家對業(yè)務(wù)拓展過程中遇到的難題，集思廣益，總結(jié)經(jīng)驗，從而不斷加強市場化開拓工作的戰(zhàn)斗力。

積極走訪，加大行業(yè)內(nèi)宣傳力度。

坐而論道不如起而行之。配送事業(yè)部通過各個渠道獲取潛在用戶信息，鍥而不舍的積極走訪，加大業(yè)務(wù)優(yōu)勢的宣貫力度，通過用戶的認可，挖掘潛在的業(yè)務(wù)合作機會。同時配送事業(yè)部組織人員編制了業(yè)務(wù)宣傳材料，從多個角度介紹事業(yè)部業(yè)務(wù)優(yōu)勢。一季度，配送事業(yè)部走訪了多家系統(tǒng)外風(fēng)電光伏項目開發(fā)單位、風(fēng)電光伏總包單位以及主流電氣設(shè)備制造廠家全面了解行業(yè)內(nèi)的需求現(xiàn)狀，同時詳細介紹了物資集團配送業(yè)務(wù)優(yōu)勢并獲得了系統(tǒng)外用戶的認可。

堅持不懈，市場化業(yè)務(wù)成果初現(xiàn)。

通過一季度的不懈努力，配送事業(yè)部的市場化業(yè)務(wù)取得了初步成果。元器件代理方面，事業(yè)部已完成斷路器代理業(yè)務(wù)模式的研究，編制完成采購代理匯報材料；框架設(shè)備系統(tǒng)外銷售方面，事業(yè)部與成勘院的樂拉光伏總包電氣設(shè)備銷售合同已經(jīng)談判完畢，同時，事業(yè)部與青海蓓翔的共和光伏GIS設(shè)備銷售合同已經(jīng)簽約完畢，進入履約階段。

千里之行始于足下。下一步，配送事業(yè)部將持續(xù)落實3月份物資集團市場培訓(xùn)會的會議精神，始終保持不畏艱難的闖勁、持之以恒的韌勁和決戰(zhàn)決勝的拼勁，以物資集團戰(zhàn)略為引領(lǐng)，大力推進市場化業(yè)務(wù)不斷前進，著力打造市場核心競爭力，奮力譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

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