中國(guó)大唐集團(tuán)有限公司2023-2025年度進(jìn)口樹(shù)脂項(xiàng)目自2022年11月啟動(dòng)采購(gòu)，歷經(jīng)三個(gè)多月的談判與博弈，終于取得了顯著成果。

離子交換樹(shù)脂是一類帶有活性基團(tuán)的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)的有機(jī)高分子化合物，廣泛應(yīng)用在原水處理、藥物分離和工業(yè)廢水處理、有機(jī)物凈化提純、工業(yè)催化等領(lǐng)域，尤其是水處理領(lǐng)域占比可達(dá)市場(chǎng)需求總量的64%，在電廠化學(xué)水處理應(yīng)用中起到了至關(guān)重要作用。北京公司在本次進(jìn)口樹(shù)脂采購(gòu)實(shí)施前，針對(duì)離子交換樹(shù)脂應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)需求量，樹(shù)脂產(chǎn)能、價(jià)格趨勢(shì)、同行業(yè)其他集團(tuán)的采購(gòu)情況、成交價(jià)格等方面進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)研，為后期進(jìn)口樹(shù)脂采購(gòu)的順利實(shí)施和談判積累了大量資料。

經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研，我國(guó)離子交換樹(shù)脂需求量呈現(xiàn)逐年上升趨勢(shì)、基礎(chǔ)化工原材料、能源等樹(shù)脂生產(chǎn)要素價(jià)格、燃動(dòng)力成本、人工成本持續(xù)上漲，使得離子交換樹(shù)脂價(jià)格整體呈增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，進(jìn)口樹(shù)脂的國(guó)內(nèi)代理商多次收到生產(chǎn)廠商的漲價(jià)函。綜合以上因素進(jìn)口樹(shù)脂價(jià)格與上個(gè)周期采購(gòu)價(jià)格相比漲幅可達(dá)到40%以上。

為滿足基層單位生產(chǎn)的需要，避免出現(xiàn)進(jìn)口樹(shù)脂采購(gòu)空檔期，在北京公司主管部門(mén)的統(tǒng)籌安排和指導(dǎo)下，北京公司加快推進(jìn)了進(jìn)口樹(shù)脂項(xiàng)目的采購(gòu)進(jìn)度。按照進(jìn)度要求，采購(gòu)小組在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了采購(gòu)文件的審查、掛網(wǎng)、開(kāi)標(biāo)、談判準(zhǔn)備等一系列工作。采購(gòu)期間，長(zhǎng)協(xié)采購(gòu)工作組組織采購(gòu)人員一起分析調(diào)研資料，在大量的調(diào)研資料中找出各種有利于我們談判的依據(jù)、制定談判策略，設(shè)定談判目標(biāo)，商定談判技巧和談判方式，在開(kāi)標(biāo)前做好了談判的充足準(zhǔn)備。在談判中，采購(gòu)小組充分利用智能會(huì)議系統(tǒng)，運(yùn)用掌握的各種有利數(shù)據(jù)，合理安排談判時(shí)間，多次開(kāi)展線上談判，與供應(yīng)商唇槍舌劍、據(jù)理力爭(zhēng)，巧妙暗示對(duì)方存在的危機(jī)，迫使供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不得不一降再降，經(jīng)過(guò)多輪雙方博弈和較量，供應(yīng)商將價(jià)格從高達(dá)33%的漲幅降到了我們的預(yù)期目標(biāo)，取得了決定性成果，為集團(tuán)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供了優(yōu)質(zhì)高效的物資供應(yīng)保障。

下一步，北京公司將持續(xù)深入學(xué)習(xí)貫徹黨的二十大精神，以“質(zhì)量、效率、效益”為前提，全力為集團(tuán)公司各項(xiàng)長(zhǎng)協(xié)項(xiàng)目順利實(shí)施保駕護(hù)航，將采購(gòu)管理提升效果轉(zhuǎn)化為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展再上新臺(tái)階。

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