作為集團公司商貿(mào)物流板塊重要的組成部分，北京公司致力于服務(wù)基層企業(yè)和全力滿足集團內(nèi)電廠的物資需求。所有采購人深耕基層需求，利用集約化優(yōu)勢，壓低采購價格，惠利所有最終用戶。面對供貨周期長等問題，北京公司在工作中不斷探索創(chuàng)新、迎難而上。

歷經(jīng)多輪競爭性談判，中國大唐集團有限公司進口撈渣機鏈條長協(xié)采購項目已圓滿完成采購工作，產(chǎn)品已經(jīng)全部上架銷售。

從2022年5月開始，由供應(yīng)鏈服務(wù)中心、招標公司、北京公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專家共同牽頭，對進口撈渣機鏈條項目入圍廠家進行了多輪有目的、有策略的談判。

面對疫情帶來的工作困難，我方充分利用線上會議和豐富的電子平臺數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品調(diào)研和市場摸排。準備階段時，我方線上邀請電廠專工對采購方案和采購文件進行專業(yè)的意見反饋；開啟談判后，我們邀請相關(guān)權(quán)威專家、代理商和原廠視頻溝通，對每個細節(jié)達成多方共識。物資的采買要求、詳盡的市場調(diào)查和合作細節(jié)探討都通過線上視頻會議溝通詳盡。

需求方面，我方總結(jié)了以往的歷史采購情況：上個周期的采購方式、執(zhí)行情況、價格情況，橫向縱向多方位對比。詳盡整理好本次采購的需求，發(fā)揮集約化優(yōu)勢，強調(diào)長協(xié)采購的核心競爭力，用我方的市場去獲取更大的價格補償。

另外，通過大數(shù)據(jù)平臺和互聯(lián)網(wǎng)信息檢索，我方深入調(diào)研同行業(yè)其他集團的采購和執(zhí)行情況，多方交流和學習，也對集中采購的價格做到心中有數(shù)。更是研究各大原材料數(shù)據(jù)平臺的信息，通過多方調(diào)研，大致分析出產(chǎn)品的價格組成，對各個成本組成因素的價格趨勢做到了然于心。

在談判中，面對各廠家提供的漲幅高達30%的價格，我方利用內(nèi)部電子信息平臺，深扒用戶近期的采購數(shù)據(jù)和成交價格。我方篩選了非招平臺上的采購訂單，對所有訂單進行整理和電話確認，摸清型號和對應(yīng)的價格，迅速拿出有利的市場歷史交易價格。最后，各廠家給出的報價已遠低于市場零散的采購價格，此次進口撈渣機鏈條項目的采購工作圓滿完成。

此次談判，面對的挑戰(zhàn)是巨大的。但談判小組積累的經(jīng)驗更是彌足珍貴的。困難越大，我們越要堅定信心。依托物資集團先進的信息化平臺，去開拓、去創(chuàng)新、去敢為人先。在新時代、新要求下，要不斷進行探索創(chuàng)新，用知識武裝自己。面對復(fù)雜的環(huán)境因素，更是要抓住主要矛盾，掌握核心數(shù)據(jù)，善用科學方法論，進行冷靜的分析和準確的判斷。

下一步，北京公司將緊盯產(chǎn)品質(zhì)量和配送時效，及時保障基層供應(yīng)，開創(chuàng)北京公司高質(zhì)量發(fā)展新局面，為集團公司建設(shè)“中國最好、世界一流”能源供應(yīng)商提供強大保障！

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