中水物資西安公司市場化業(yè)務穩(wěn)步推進

“在外部市場競爭中，只有轉(zhuǎn)變觀念，打破傳統(tǒng)思想的束縛，才能在市場開拓中找到生存和高質(zhì)量發(fā)展的空間?！睘榉€(wěn)步推進市場化業(yè)務工作開展，中國水利電力物資西安有限公司（以下簡稱中水物資西安公司）以區(qū)域采購保供為基礎，以口碑化效應為突破口，在做優(yōu)現(xiàn)有市場化業(yè)務的基礎上取得新的突破。

用調(diào)研把脈問診，找準市場化業(yè)務工作基調(diào)

西北區(qū)域分布廣而散，市場化開發(fā)工作內(nèi)生動力不足、創(chuàng)新模式開發(fā)不夠，中水物資西安公司在主題教育期間著重建體制、補短板，由配送部（市場部）牽頭多次召開市場化業(yè)務研討，因勢利導，把職工從“鐵飯碗”的舊觀念中解放出來，全力以赴參與市場開拓工作。

各業(yè)務部門、省級項目部主動收集當?shù)啬茉搭惼髽I(yè)相關信息，通過電話、實地走訪等方式，積極推介大唐電子商務平臺及采購代理服務等業(yè)務，全年累計拜訪外部客戶60余次，在采購代理、物資配送、現(xiàn)場物資代保管等業(yè)務板塊積極尋找合作機會。2023年，整體系統(tǒng)外利潤同比增長133%。

做優(yōu)現(xiàn)有業(yè)務，持續(xù)擴大口碑效應

中水物資西安公司在承攬市場外業(yè)務的同時，抽調(diào)業(yè)務骨干組成工作專班，前往對方單位實地辦公。在嚴格按照國家采購管理相關規(guī)章制度開展采購代理工作的同時，充分結(jié)合對方單位工作實際和性質(zhì)，一廠一策制定工作方案，專業(yè)的采購代理能力和良好的服務意識，贏得了對方單位的一致好評。2023年，積極配合為寧夏電投在電商平臺煤炭“競價”模塊增設掛牌采購交易環(huán)節(jié)。煤炭采購的業(yè)務開發(fā)，不僅是中水物資西安公司外部市場項目擴展的大膽創(chuàng)新，更是擴大外部市場收入、提升市場競爭力的關鍵一步。年內(nèi)，現(xiàn)有市場外業(yè)務采購金額屢破新高。

口碑加持下，市場化業(yè)務版塊不斷突破

品牌是進入市場的通行證。中水物資西安公司在市場業(yè)務開拓中，始終保持敏銳的嗅覺，在現(xiàn)有業(yè)務取得的經(jīng)驗基礎上，多線發(fā)力、主動出擊，2023年全年在上一年度4家的基礎上新增4家，共與8家系統(tǒng)外單位簽訂采購代理服務合同。同時，積極與陜西省屬國企單位對接，在生產(chǎn)消耗性材料、配品備件等方面進行磋商；積極推進外部市場組件銷售工作，了解光伏項目開發(fā)進度和組件需求情況，為后續(xù)工作做好謀劃。對內(nèi)，與物資集團市場部、供應鏈中心探討研究關于光伏組件電池片、連接器、組件邊框可開展的代理服務業(yè)務，力爭形成以區(qū)域采購保供為基礎，以產(chǎn)品代理、特色業(yè)務為突破的新發(fā)展格局。

機會總是留給有準備的人。中水物資西安公司將進一步秉持“在改革創(chuàng)新中求生存、在優(yōu)化管理中求效益、在開拓市場中求發(fā)展”的宗旨，于逆勢中捕捉、創(chuàng)造新的機遇，在廣袤的西北大地擦亮中水物資的品牌。