進(jìn)入2023年以來，西安公司深入貫徹落實(shí)集團(tuán)公司和物資集團(tuán)工作會(huì)議精神，以打造“極致專業(yè)化、真正市場化”區(qū)域公司為目標(biāo)，高起點(diǎn)謀劃、高質(zhì)量布局、高效率推進(jìn)市場開拓工作，激活市場開拓新引擎。

抓服務(wù)：現(xiàn)有項(xiàng)目樹品牌

“在外部市場競爭中，只有轉(zhuǎn)變觀念，打破傳統(tǒng)思想的束縛，才能在市場開拓中找到生存和高質(zhì)量發(fā)展的空間?！?022年，西安公司主動(dòng)從傳統(tǒng)意識中走出來，積極闖市場、樹品牌、爭效益，市場開拓的足跡遍布西北五省，爭取到了多家系統(tǒng)外單位采購代理和物資配送業(yè)務(wù)，為企業(yè)創(chuàng)造出新的效益增長點(diǎn)。

2023年開年以來，該公司通過市場外項(xiàng)目工作專班、業(yè)務(wù)部門專人回訪等，主動(dòng)多次前往服務(wù)單位實(shí)地走訪。在物資配送方面，從對方單位需求計(jì)劃、供應(yīng)商調(diào)配和交貨進(jìn)度等環(huán)節(jié)，為系統(tǒng)外單位量身定做專項(xiàng)保供方案和應(yīng)急措施，有效保障大宗物資供應(yīng)。在采購代理服務(wù)方面，與項(xiàng)目單位聯(lián)動(dòng)，通過回訪收集在采購代理服務(wù)工作開展中存在的問題，一事一策尋求解決方案，用實(shí)際行動(dòng)提升采購代理服務(wù)水平，樹起了大唐物資品牌。

拓市場：開創(chuàng)未來之新局

對大多數(shù)公司職工來說，長期處于國企舒適圈，導(dǎo)致人員觀念陳舊、競爭力弱，或多或少都有“鐵飯碗”的舊觀念，市場開拓工作也是大家的短板。為整合區(qū)域優(yōu)勢，最大限度地發(fā)揮各類資源，全力以赴投入到市場開拓工作中，該公司領(lǐng)導(dǎo)班子通過年初工作會(huì)，積極貫徹落實(shí)上級單位市場化工作要求，引導(dǎo)職工盡快吃透新政策，融入新規(guī)則，勇做“敢吃螃蟹”的人。

該公司在年初將市場開拓指標(biāo)層層分解，要求業(yè)務(wù)部門和各省級項(xiàng)目部秉持“在改革創(chuàng)新中求生存、在優(yōu)化管理中求效益、在開拓市場中求發(fā)展”的宗旨，從招標(biāo)采購代理、物資配送、現(xiàn)場物資代保管、電商平臺(tái)推廣等業(yè)務(wù)板塊中積極尋找潛在客戶，開拓系統(tǒng)外市場，積極挖掘當(dāng)?shù)刭Y源，開展調(diào)研，收集本地能源企業(yè)信息，了解相關(guān)單位物資管理情況，鎖定潛在客戶。采取重點(diǎn)單位重點(diǎn)跟蹤、重點(diǎn)開發(fā)的工作模式，不斷加大市場開發(fā)工作力度，多次走訪有合作意向的市場外單位，深入溝通交流，時(shí)刻保持敏銳的嗅覺，邀請對方實(shí)地了解電商平臺(tái)功能模塊和采購代理全流程，共同探索合作的可能與模式。截止一季度末，西安公司已在現(xiàn)有市場外業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，在新疆、陜西、甘肅區(qū)域均取得新突破。

為之，則難者亦易矣。西安公司將趁著良好的市場開拓勢頭，起步?jīng)_刺，開局爭先，譜寫高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

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